El arte de decir menos y vender más
Descubre cómo usar el copywriting persuasivo para captar la atención con menos palabras y vender con más claridad.
En un mundo donde todos gritan, destacar es decir justo lo necesario. El buen copywriting no te hace sonar bonito: te hace sonar claro, directo y valioso. El copywriting persuasivo es el arte de escribir para influir en una acción. No se trata solo de vender, sino de provocar una decisión: seguir leyendo, hacer clic, suscribirse, compartir.
¡Mucho texto!… 3 razones para escribir menos (y vender más):
1. Tu cliente escanea, no lee.
2. La claridad genera confianza inmediata.
3. Lo simple se recuerda. Lo complejo se olvida.
Un par de fórmulas simples para escribir mejor:
• PAS: Problema – Agitación – Solución.
• FAB: Features (características) – Advantages (ventajas) – Benefits (beneficios).
• ¿Y eso qué significa para el cliente? (Pregúntatelo en cada frase que escribas).
Errores comunes en copywriting y cómo evitarlos en forma práctica:
• Frases largas y enredadas.
Error: Usar frases con muchas comas, tecnicismos o ideas mezcladas que obligan al lector a “pensar demasiado”.
Cómo evitarlo:
• Usa frases cortas, directas y específicas.
• Una idea por frase.
• Lee en voz alta: si suena complicado, reescríbelo.
Mal ejemplo:
“En nuestra agencia de soluciones digitales integradas buscamos ayudar a emprendedores y marcas a conectar con sus audiencias de forma orgánica y consistente mediante estrategias adaptadas a cada necesidad particular.”
Esto sí:
“Te ayudamos a conectar con más clientes. Con estrategia real y resultados medibles.”
• Hablar de ti en vez de tu cliente.
Error: Usar mucho “Nosotros”, “Somos”, “Nuestro enfoque…” sin conectar con lo que el cliente necesita, siente o teme.
Cómo evitarlo:
• Cambia el enfoque: “Tú” primero, “nosotros” después.
• Habla desde los beneficios y dolores del cliente, no desde tus logros.
Mal Ejemplo:
“Somos una empresa con más de 10 años de experiencia ofreciendo soluciones digitales.”
Este sí:
“¿Sientes que tu marca no está creciendo como debería? Te ayudamos a salir del estancamiento con estrategias comprobadas en más de 10 años de experiencia.”
• Llamados a la acción vagos: “contáctanos”, “más info”, “ver más”.
Error: Usar CTA genéricos como “Contáctanos”, “Ver más”, “Más info” que no despiertan emoción ni urgencia.
Cómo evitarlo:
• Haz que el CTA diga qué va a obtener el usuario o qué pasará después.
• Usa verbos con intención, emoción o resultado.
Mal Ejemplo:
• “Contáctanos”.
• “Más Info”.
Esto sí:
• “Quiero crecer mi negocio”.
• “Descargar mi guía gratuita”.
• “Agendar mi sesión ahora”.
• “Me interesa vender más”.
Un buen mensaje no necesita gritar. Necesita resonar.
